基于婚礼堂,抛开酒店本身地理位置、餐标和味道、现有客源生意等情况,在同等条件下,婚礼堂最重要的应该是拼设计。因为婚礼堂设计落地之后,将持续影响着客户对整个厅的体验和感受。
我为大家梳理了行业中几种层次的婚礼堂设计师,希望能对大家有所启发。
四流的设计师
我去看过很多生意不好的婚礼堂,这类婚礼堂有个通病:基本上都不是设计师的设计师在设计,整个婚礼堂就是道具的堆砌,没有多少设计感。
这类婚礼堂有两种情况:
酒店老板出钱,根据酒店老板做了一个适合老板喜欢的婚礼堂;
婚庆公司出钱,这种就是婚庆老板根据自己现成道具做了婚礼堂
共同特点就是:酒店老板喜欢就行,我能把道具卖出去就行。
三流的设计师
这类设计师,俗称自嗨型设计师, 就是拿别人的钱做自己的作品。这类设计师不仅表现在婚礼堂设计,还表现在给客户设计婚礼方案也是如此。
没有深入了解市场需求的偏好,酒店竞争对手的情况,客人对价格的要求,凭借自己今年想出的婚礼作品来做了一个婚礼堂设计。
这样可能造成的结果就是酒店老板或者婚庆老板钱花了,但是由于成本问题造成最终价格不好卖。
二流的设计师
其实这类设计师我讲真心话,是非常棒的了。
因为设计的婚礼堂是符合市场需求的,成本也控制得非常好,也对竞争对手做了充分市调,做出来的现场也非常漂亮,定位也非常精准,每个厅风格差异化也有。
这类设计师是融合了老板和新人需求,做出了自己满意且折中的婚礼堂方案。
一流的设计师
这类设计师的感觉可能和三流设计师有点像,都是特立独行,也会被误认为有点自嗨,因为他们不爱听酒店老板的建议,并明确告诉对方要相信自己。
这类设计师除了自信的设计,更自信通过设计让酒店的销量提升了多少。
他们除了考虑二流设计师所考虑的所有问题,还会考虑被邀请来参加婚礼嘉宾的体验,也懂得新人父母购买体验和服务所在乎的点。
坚持自己所有的创意是帮助酒店老板更好的销售,让新人、伴郎伴娘和双方父母拥有更好的谈资,让全场嘉宾拥有更好的体验。 |